«Пиратство» и покупки «вскладчину» — большая головная боль для продавцов ПО, инфобизнеса и аналогичных ниш. Поэтому при настройке рекламы в этой ситуации важно найти аудиторию, которая нуждается в продукте, платежеспособна и готова тратить деньги на предлагаемые товары.
Возникает вопрос: как выявить готовность покупателей тратить деньги?
Расскажу о своем опыте, как при общем бюджете кампании в 1000 рублей (да-да, просьба громко не смеяться) и ЦереброТаргет
Конечно, по одной продаже и при таком смехотворном бюджете нельзя делать однозначные выводы. Но результат клиента удовлетворил, и было принято решение позже провести второй этап РК для распродажи, приуроченной к 1 сентября.
Так как на тестовом запуске аудитории были крайне узкими (не более 800 человек в сегменте), необходимо было провести масштабирование.
Для второго этапа были добавлены такие сегменты ЦА (4 сегмент — пересечение — не использовался):
5. Участники сообществ, связанных с деятельностью развивающих центров (с настройкой на конкретные сообщества и бесплатные мероприятия);
6. Друзья 2 из 10 ЛМ (авторов и лиц, указанных в блоке «Контакты» в их сообществах)
7. Участники сообществ компаний, реализующих ПО для учета в детских центрах.
8. База ретаргетинга с сайта автора и распродажного landing page (тизеры с заголовком «Осталось … дней скидок»)
9. Контакты администраторов сообществ детских развивающих центров.
Потрачено: 842,68 руб.
Показов: 202 212
Кликов: 295
CTR: 0,146%
Цена клика: 2,91 руб.
Продаж: 11 на сумму 26615 рублей.
Цена клика и CTR по каждому сегменту незначительно отличались от средних по РК (хуже всего были показатели по 9 сегменту, что вполне ожидаемо), зато очень различались данные по продажам.
- 1, 2, 8 и 9 сегменты — продаж не было;
- 3 (Участники закрытых групп) — 4 продажи на 14685 рублей;
- 5 (настройка на сообщества) — 1 продажа на 620 рублей;
- 6 (друзья) — 1 продажа на 6076 рублей;
- 7 (участники официальных сообществ продавцов ПО для ДЦ) — 2 продажи на 5234 рубля.
Было бы логичным продолжить рекламную кампанию на большем бюджете, но автор по личным причинам прекращал продажи материалов и, собственно, на втором этапе рекламировалась окончательная распродажа.
Как видите, сегмент, выявленный на тесте, дал отличный результат и на втором этапе. Кроме того, подтвердилась гипотеза о готовности покупать материалы по полной стоимости у тех, кто использует (или намерен использовать) специализированное ПО.
При анализе групп, где есть ЦА, сообщества продавцов софта были далеко внизу, но я размышляла следующим образом: небольшим центрам программы учета не нужны, там наверняка Excel — наше все. В крупных центрах без специального ПО вести учет весьма проблематично. И как раз они мне и нужны, ведь крупный развивающий центр — это и бОльшие бюджеты, и возможность тратить средства на развитие.
Предположения мои оправдались. Подводя итог, хочу сказать:
Если цель вашей рекламной кампании — продажи, понимание образа мыслей ваших потенциальных покупателей серьезно повышает ваши шансы на успех. Думайте, перевоплощайтесь, а Церебро Таргет вам в этом поможет
1
